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林玉婵立刻意识到自己失策了。应该先下手为强才对！
此前她也已看过许多间茶号。要么质量次, 要么管理差，要么干脆不让她进门，她不凑合, 转身就走。
而这家茶号是她十分看好的。毛掌柜也知道这一点。
她又不是门外汉, 乖乖等别人报价, 不是把自己完全推到被动地位了嘛！
瞧人家苏敏官苏老板，为了一桩几乎不可能的单子, 也要抢先自己报价。
当然, “先下手为强”的策略也并非处处适用。但在眼下的情境里，她等于完全丧失主动权。
其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。
她在德丰行埋头苦干那么久, 知识储备倒是有, 就是没机会实践讲价。这方面处于劣势。
这些念头一闪而过。林玉婵假装低头喝茶，想了两秒钟的补救之策, 随后笑盈盈抬起头。
“掌柜的听岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。”
她起身来到柜台, 反客为主地拿过笔，扯张纸, 开始算成本。
“……一百四十两, 这是市价水平, 不会让您无钱可赚。”
容闳给她的加工费预算只是堪堪够用。如果她讲不下价, 还得自己贴钱。
虽说她在毛茶上已经赚了近六倍成本，加工方面倒贴点钱也无妨；但她也不能太宽于待己, 起码得谈出个正常市场价, 不能让人把她当冤大头。
毛掌柜一听她这价，笑了, 用一种打量小女孩的眼神看她。
“姑娘于茶叶鉴定方面是行家，但恕小人直言, 对行情人工什么的，还是不太了解。一百四十两，我们这场地费都不够呀。”
话里话外，她不懂事，胡闹。
林玉婵不得不沉下心来，继续磨嘴皮子，说我们这不是一杆子买卖，以后还会找你合作；我虽是小商号，但跟您交易，不会收佣金和通事费……
半晌下来，毛掌柜坚持“二百两银子”的底价，不让步了。
也有伙计们凑过来听热闹帮腔。林玉婵忽然听到有个人，用不大不小的声音说：“一个女人家，放她进来就够意思了，陪她玩这么久，还跟掌柜的还价，真是不知天高地厚。”
毛掌柜脸色一变，斥道：“不好好干活，就知道嚼舌！”
那伙计缩头走了。
毛掌柜转头微笑：“姑娘……”
林玉婵咬着嘴唇。唱双簧的来了。
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