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两个月以后。
立秋到了，塞外的岱海县温差逐渐变大，中午热几个小时，早晚天气开始变凉。元奎走街串巷卖了两个月的冰糕，已经是合格的冰棍儿销售。
骑着姨舅家的旧自行车，车后座绑着一个白色木头箱子，箱子三面用红油漆写着“冰糕”两个字，每个字都手掌大小，让大人小孩远远看见就知道他是送清凉的。
写油漆字的时候元奎还故意写成冰糕，他认为这样顾客就知道他这里不只有冰棍儿还有奶油雪糕。
小生意就这样开张了。
干什么操心什么，卖什么吆喝什么。第一个问题就是怎么吆喝。元奎本来就胆子大，放开嗓子喊没什么困难，难得是怎么吸引人，让人觉得有意思，自然就会有印象，有好印象才会买你的东西。所以吆喝是小生意人最低成本的广告了。
元奎想起了最近学的广告词：
“每当我看见天边的绿洲就会想起东方齐洛瓦。”这个不好，如果只听词儿都不知道是卖什么。
“青春宝，祝您欢乐幸福青春健康，杭州第二中药厂”这个能听出来是卖药的，但是不仔细想不知道治啥的。
“中原之行哪里去，郑州亚细亚。”这个不错，一听就知道地方在哪，河南郑州，那地方干什么的？卖东西的大商场。
“无论读高中还是念大学，我用的都是霞飞化妆品。霞飞——开开令，保湿因子给我肌肤带来活力。”这个都听出来是化妆品，就是太长不好喊。
元奎又想起了那次赶会现场那个卖胶水的顺口溜，
“效果好，粘的牢，媳妇开心不吵闹
一瓶胶水一块钱，一上午就挣了三十元，
一瓶胶水一块钱，一百瓶胶水九十元……”
顺口溜效果很好，能吸引人过来，还愿意听一会，看着效果不错就出手买一个。
元奎决定也编两句顺口溜，想了一晚上终于凑齐了四句
红豆绿豆老冰棍儿，清凉解暑小宝贝儿
冰棍儿雪糕就是好，冰凉一口没烦恼啊
刚批的冰糕快来看，吃完不流汗
冰糕凉飕飕，吃了有劲头
卖冰糕就是要去人流量大喜欢吃零嘴还愿意掏钱的地方，学校自然是最佳市场。县城有四个小学、一个初中，一个高中，什么时间做课间操，中午几点放学，下午几点放学，元奎都熟记于胸，因为这都是他卖冰糕的好时候。
其他的地方，汽车站，百货商店，
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