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1987年，哇哈哈还是杭州市一家名不见经传的校办企业，创始人适时推出娃哈哈口服液和“喝了哇哈哈吃饭就是香”的广告语，将产品定位于促进儿童食欲上。由于市场广阔，仅三年后，1990年公司市值就突破亿元……。
太阳神靠着五万元的借款发展成销售额超过3亿的商业巨人……
中国进入电视时代——自从1988年我国电视机产量跃居世界第一以来，连续三年保持年销售量大于两千万台。电视机在全国进一步普及，中国进入电视时代……
晚上看着这些信息，元奎一个人琢磨着：原来跟人家大厂比起来，我们连九牛一毛都算不上。现在一个月估计挣20万顶天了，几个人就算整个白天不休息，卖到累死也多不了多少。就像当初自已一个人卖冰糕一样。后面的销量肯定会降低，而且有很大可能被别的产品顶替。
他想起了卖冰糕的生意经。要想尽快地做大做强，必须找对路子，舍得分利。现在广告就是我们最有效的路子。
发传单加上后来一个版面上报纸，在包头四个月二十二万。
四个版面上报纸，在这边一个月二十万。
那要是送报纸的帮我们发传单呢？报纸一天销量十几万份，比雇10个人效果好的多，一晚上全市人就知道了。
中国进入电视时代，那要是连续上一个月的电视呢？
广告能让顾客最快知道我们的产品，广告还能最快地唤醒购买欲望，我们必须上电视做广告！
能不能达到二百万？不对，上了电视，全省的地市和旗县都好卖了，一哄而上那就没有我们的利润了。我们要先做全省的销售代理，然后上电视，再给别人分利占领全省的市场……
元洪的心思越来越宏大，也越来越急迫。
一个月的报纸广告马上到期了，四个人坐在一起商量要不要继续登报。
“这个月卖的这么好，肯定继续登报啊，这还用讨论吗？”马耀祖有点不可思议地看着几个人。
“广告肯定要做，关键是怎么做？一个菜你连吃三天就腻了，那些词儿都一个月了，人家能不腻？我估计看过的人再看见都懒的翻开了。”陈建光经验老道地解释。
“陈叔说的对，我这两天也想这个事情呢。一种办法是还做四个版面，换换词。我还有一个想法，新词登报，旧词印成和报纸一样大的单页传单，夹在报纸里一起分发，怎么样？”元奎看着大家问。
宋鲜花开始算帐
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