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没有网络的年代，大众的消息主要来自报纸、广播和电视。
北方晚报是当地影响比较大的报纸，特别是脱钩财政、自负盈亏这几年，新闻报道上关注本地老百姓的衣食住行、家长里短，并配发正能量评论引导社会舆论。同时编发连载广受欢迎的各家中短篇小说，吸引大量本地市民的阅读，报纸销量年年上升。
广告刊登更是全员参与，拉来的广告直接与个人和部门奖金挂钩。个别广告业务员的收入会超过总编。
广告部经理孟大伟三十出头，精明外向，正是年轻有冲劲的年龄，他和一个戴着眼镜的中年男编辑，一起在办公室接待了元奎和陈建光。
“来，两位尝尝，这是今年新下来的毛尖”，孟大伟一边寒暄一边倒茶。
“谢谢孟经理，不知道四个版面社长怎么说？”元奎还没有城府，直来直去地看着对方问。
“是这样的，这位小同志，我们确实从来没有四个版面做一个广告，我们是总共八个版面，头版是不做广告的，只能选后面的几个版面，请问你有产品介绍和初步的广告稿子吗，让我同事先看看能不能登？然后再商量价钱，版面编辑，好不好？”孟大伟进入了谈判的状态。
元奎拿出他们的产品和晚上弄好的稿子。
“嗯，可以发，文字内容有点少，四个版面可是很多啊”中年男编辑仔细翻翻说。
“这个不是问题，可以标题和文字大一点，再加个产品的照片，还有要在报眼加个标题突出我们的产品名称。”陈建光肯定地说。包头几个月的锻炼，让他知道了报纸打广告的一些套路。
“既然可以发，那你们只发一个月吗？”孟大伟继续探究元奎他们的底线。
“如果卖的效果好，我们肯定继续找你们做的。”元奎也懂得谈判搞价要给对方抛诱饵
“这样吧，我们社长说如果一个月四个版面，最低一万七。你们是上门的大客户，为了表示诚意呢，报眼的标题就不收费了。如果一个月之后你们以后还做，我们可以适当的优惠。”
陈建光和元奎同意了，直接交钱，定稿。
刚到手的一万多又花出去了，陈建光约定给元奎多一成利润，这样三个人变成了五四一的分成。
定了稿回去已经是华灯初上。孤注一掷之后，几个人反而不再担心受怕，都睡的都踏实了。
天下诸多事，困于思，破于行。懵懵懂懂的元奎不懂得媒体效应，更不知道在报纸和杂志类纸质媒体的天下，
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