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，一边写一边回忆看过的广告，看来啥东西都不白学啊，谁知道哪块云彩会下雨呢。
元奎看着陈建光说：“对了，陈叔今天到报社我来主谈，你帮我看场子怎么样？＂
“行啊，你也可以开公司了，呵呵。”
两个人把稿子拿到广告部，和经理孟大伟在老地方见了面。
看到大客户，孟大伟眉开眼笑“哎呀，财神爷来了，呵呵。这个月没少挣吧？”
“哪里啊，全给你们报社了，我们混个吃喝而已。”元奎也懂得财不外漏。
孟大伟：“谦虚了不是，上次我路过你们的店，人不少呢。”
“看的多，出手的少，这不是又来找你们晚报再宣传宣传。”陈建光在旁边帮腔。
“没问题啊，咱们的一个月合同也马上到期了，我正要给你们打电话呢。这次想怎么做啊？”孟大伟开始试探了。
“第一呢，先换换词，把这几个感谢信加进去，然后产品介绍什么的不变，换个角度拍两张产品图，再换个排版，让读者新鲜一点。”元奎说了昨天商量的想法。
“这个没问题，咱们的人今天就可以做排版。”对方点头说。
“第二呢，前面的老词儿也不要浪费，我们想让你们加印一页，不是占用你们的版面，就是一个广告宣传单，跟着报纸一起分发。怎么样啊？孟大经理。”
“呵呵，年轻人就是想法多，我们以前给一些地市组织的活动发过这样的，对你们私立公司我们没弄过，不过估计问题不大，还有这个钱是不是要加一些啊？”孟大伟开始讲条件了。
元奎也开始争取条件：“第一次的谈的时候，你们不是答应一个月之后继续做广告给我优惠吗？”
“是给优惠啊，但是你这个加印一页，相当于两版，虽然不占我们的版面，印刷和纸的成本总要吧，还要每个送报的工人把这一页夹进去，多少给工人一点辛苦费啊。”孟大伟开始扮委屈叫苦。
元奎有样学样，也开始叫苦:＂孟经理，我们是长期合作啊，这几个版面就算不印广告你们也要印别的内容啊，广告费可是纯利润啊，一个月能养几十个职工呢。再说我们是私人做点买卖，挣点钱全让你们报社搞走了，费用方面不能加了，真要赔钱了。”
孟大伟看不好往下接，转换谈话方向：“你们是上门的大客户，我们非常希望长期合作的。上一次呢，我们社长说一个月四个版面，最低一万七，我们送了报眼的标题。这次我们可以送你们这一张广告的
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