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销售中心，第五小组，长桌上。
邹丹青站立长桌前，对着她面前深受打击、士气不振的组员，语重心长开导道：
“大家当初都是为了赚钱才来到这里，希望你们不要忘记自己的初心，只要努力去做，最后赚的钱都是你们自己的。”
“你们是为了自己赚钱，不是我，想想你们面试时说过的话吧。”
这里在座的每个人当初都怀着雄心壮志来到这里，面试时都自信满满，可真正进入后才发现做销售比想象中的更加辛苦。
“这个世道连钱都不好卖的话，还有什么销售工作好做呢？”
邹丹青继续对着大家，如此苦口婆心劝说道。
新人的张小鱼听了邹丹青的话之后，他真正意识到销售工作可能没有他想象中那么好做，否则大家也不会如此死气沉沉，邹丹青也不会如此反复强调。
“好了，今天我就说到这里，希望大家等会出去展业的时候好好想想，多多积累意向客户，我相信你们一定可以做到更好的。”
“大家可以出去展业了，要留在中心千里传音练习话术的，就留下，其他人你们该展业的展业，该跑渠道的跑渠道。”
“嗯，张小鱼和伟光留一下。”
众人听到邹丹青宣布早会结束后，纷纷起身，一阵座椅推动的声音，然后走得一干二净，就剩下张小鱼和陈伟光两人。
“小鱼，你今天先看看产品资料，这是一份名单，你使用千里传音先练练话术，否则你这样跑出去，别人一看你就是一个新人，客户和渠道都不会相信你。”
本就有计划苦练专业知识的张小鱼，连声应是，他接过邹丹青手上的资料，就坐在位置上观看学习了起来。
而邹丹青却把陈伟光叫在了一旁，询问着后者对客户的交代事项，显然是对陈伟光的客户特别上心。
而张小鱼也知道了，总部的千里传音是直接联系到客户手上的玉牌，客户在那里接都行，只要按照销售经理说的去回答，就不会有什么问题。
至于具体的交代内容，张小鱼手上的这份资料也有，上面详细记录着钱庄的几种产品和进件要求。
还有从接触到一个客户后，应该怎样挖掘客户信息、给他匹配什么样的产品、申请资料应该怎样填写、以及出额度后如何处理客户的异议、签约流程等等注意事项。
张小鱼大致浏览一篇后，就迫不及待拿起了另一份资料开始实际操作起来。
一直以来
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