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找销售给提成的这个发现纯属意外。
第一个月对元奎来说充满了未知和挑战，这是一个艰难的摸索阶段。由于缺乏经验，他的收入很少，但他并没有气馁。起初，对于卖冰糕这份新工作，元奎充满了新鲜感和热情。然而，随着时间的推移，这种新鲜感逐渐消退，取而代之的是对每天能够多卖出一些冰糕的渴望。
每一天，元奎都会早早地起床准备好他的冰糕车，仔细挑选地点，希望能够吸引更多的顾客。他面带微笑，用自已编的顺口溜向路过的人们叫卖着冰糕。
有时候天气炎热，人们纷纷前来购买冰凉爽口的冰糕解暑；但也有些时候生意并不如预期那样好。尽管如此，元奎从不放弃，他坚信只要坚持下去并且不断努力改进就一定能养活自已。
每卖出一支冰糕都让元奎感到满足和快乐，他用心观察着，倾听着，实践和改进他的生意经。
他期待着天气转冷之前能够实现更高的销售额。
八月底，听说县一高开学了，元奎去找老同学马耀祖。
两人一边说话一边往操场走。
马耀祖：“这一个暑假，你怎么这么黑了？”
元奎说：“晒的，我现在卖冰棍呢，已经卖一个多月了。”
马耀祖：“真的卖冰棍？不知道你那英雄祖先会不会气得从坟地里爬出来。”
元奎：“卖冰棍怎么啦，要是干好了开个冰棍厂，雪糕冰激凌各种各样的卖，那多厉害。”
马耀祖：“当个卖冰棍劳模还是卖冰棍英雄？”
元奎说：“你也别看不起这个小生意，我现在基本一天能挣个五六块左右。当然不可能一辈子干这个，我要先挣钱养活自已，再挣点本钱。再说没钱怎么走南闯北。”
马耀祖：“那一个月不要一百五十多块？比我妈工资都高！”
元奎：“没那么多，走街串巷的不稳定，不过我感觉养活自已没问题，就怕天冷了就不行了”。
马耀祖：“我们明天开始军训，天热肯定吃冰棍儿的多，你可以到学校卖啊。就怕老师会赶你。”
元奎：“我想过这个问题，军训，运动会都是好机会，关键是怎么让大家休息的时候都找我买。能进校园最好，万一不让进，卖不出去，时间长就化了”
马耀祖：“这样，我找几个同学，一人问两个班，提前记好谁吃哪一种，先帮你收钱，等休息的时候你进来我帮你分发出去，这样卖的多还节省时间。万一进不来我就到校
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