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门口接着，你找个小泡沫箱就行。”
第二天是大晴天，元奎把各式冰糕都多批一点，带着两个泡沫箱骑到县一高门口等着，休息的时候马耀祖带着两个同学满头大汗跑出来，“这下你发财了，十个有八个要吃，快点装”。
几个人忙手忙脚地按清单把冰糕装到泡沫箱里，元奎想起“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬”，军训半个月，没有利益，人家不可能老给你帮忙，就说：这样，卖一根给你们一分钱的提成，晚上咱们结账。”
马耀祖几个人一听，心里估摸着，如果上下午各来一趟，那一个人一天就是一块多，半个月能挣十几块，巨款啊，顿时走的飞快，像踩了风火轮的哪吒。
元奎和他们约好，中午报下午要的冰糕数，单子放传达室。中午元奎饭都不吃了，拿到直接回厂里补货。又找了一个棉被和大一点的泡沫箱子。
一来二去和传达室的老大爷混熟了，多敬了两支烟，元奎直接在传达室忙乎开了。
泡沫箱垫上棉被，按照清单分装好冰糕，直接委托大爷一会交给马耀祖他们。他又去县初中打听，初中也开始军训，同样是半个月。
元奎马上决定初中也这样干。在县城没有熟人，只有表弟已经读初三了，不合适，最好是找初一的。他马上回去让马耀祖问高中的同学谁家有初一的弟弟妹妹，按照同样的一根一分钱找销售。
晚上几个人兴高采烈算账，总共挣了十八块，给马耀祖和同学分了三块六，省下自已的收入直接比平时翻倍还多。几个人又商量了细节，每天八点半把上午休息要的冰糕清单放传达室，中午吃饭把下午休息要的冰糕清单放传达室，元奎直接按照清单补货，送到了就放传达室让大爷顺便看着，休息的时候马耀祖他们自已来拿。每一个泡沫箱多放几根送传达室大爷或者军训的教官和老师。
这边商量完，元奎又去找马耀祖联系好的初一的熟人，同样的操作方法，初一的弟弟妹妹想着挣这么多零花钱乐的笑出声。
就这样，半个月军训过去，刨去礼拜天，元奎挣了160块钱。
他彻底明白了不惜钱者有人爱的精髓，那就是动之以情、许之以利，只要找对路子，舍得分利，团结一切能用的人就能多赚钱。
反过来，他一个人就算整个白天不休息，累死也挣得没这么多。
这是他总结的第三个生意经，也是误打误撞自创的经验。
他没有意识到，就凭这一条，他已经超越了县城一大半小生意人。用
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