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战国时期出现了一群能言善辩的士人，他们与儒、墨、法、道诸家不同，没有明确的政治理想，以追逐利益为至上，他们是新兴的策士。战国中后期，随着秦国渐强、东方六国渐弱，策士们为从中获得好处，就形成了两派，一派是离间六国的，称为连横派；一派是合六国之力抗秦的，叫合纵派。很多策士并不固定属于哪一派，而是在哪边得到的好处多，就倾向哪一派。苏秦就是这群策士中较典型的一个，他先是主张连横，但不为秦王欣赏，于是改而支持合纵，终于获得成功，名声也显赫于诸侯。本文节录了两个故事：一个是苏秦游说秦王失败后，以合纵联合诸侯的故事；一个是苏秦为燕国而离间齐国的故事。
·连横不成转而合纵·
【原文】
苏秦者，东周雒阳人也[1]。东事师于齐[2]，而习之于鬼谷先生[3]。
出游数岁，大困而归[4]。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务[5]。今子释本而事口舌[6]，困，不亦宜乎！”苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之。曰：“夫士业已屈首受书[7]，而不能以取尊荣，虽多亦傒以为！”于是得《周书阴符》[8]，伏而读之。期年[9]，以出揣摩[10]，曰：“此可以说当世之君矣。”求说周显王[11]。显王左右素习知苏秦[12]，皆少之[13]。弗信。
【注释】
[1]雒阳：洛阳。[2]事：侍奉。[3]鬼谷先生：居于鬼谷，号鬼谷子，战国时纵横家。[4]困：窘迫，不如意。[5]逐什二：从事工商获十分之二的利润。[6]本：此指手工业、商业。[7]屈首：低头，埋头。受书：从师受教。[8]《周书阴符》：古兵书名，已佚。[9]期年：一整年。[10]揣摩：此指悉心求其真意，以相比合。[11]周显王：姬扁。公元前368年至公元前321年在位。[12]素：平时，向来。习：熟。[13]少：轻视。
【译文】
苏秦，东周洛阳人。他曾往东到齐国去拜师，跟着鬼谷先生学习。
在外游历几年，苏秦遇到很大的困难而回到家中。哥哥、弟弟、嫂子、妹妹以及妻妾都私下里嘲笑他，说道：“周人的生活习俗，大都安安稳稳地治理产业，努力从事工商，以追逐十分之二的利润为本业。现在你丢弃本业而专事卖弄口舌的事情，落得个穷困的境地，这不是理所当然的么！”苏秦听了之后十分惭愧，暗地里自己伤心，关闭房
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